Gestion de patrimoine · Cession d’entreprise
Céder son entreprise : le chantier commence des années avant la vente.
Vous préparez la cession de votre entreprise à Aix-en-Provence ou dans le Pays d’Aix ? Le prix se négocie en quelques mois. Ce que vous en garderez, et ce que vous en ferez, se prépare des années avant. Nous préparons le volet patrimonial de la cession : structuration avant la vente, fiscalité de la plus-value, réinvestissement du prix et revenus de remplacement.
Les questions que vous vous posez
Six questions à se poser avant la lettre d’intention
- Combien me restera-t-il réellement, une fois les impôts payés ?
- Vendre en direct, ou apporter d’abord mes titres à une holding ?
- Donner une partie des titres à mes enfants avant la vente : est-ce utile ?
- Comment remplacer mon salaire de dirigeant par des revenus du patrimoine ?
- Que faire du prix de vente sans le concentrer sur un seul placement ?
- Et si je cède à un salarié, à un associé ou à mes enfants ?
Votre stratégie, axe par axe
Six axes de votre stratégie patrimoniale
Une cession transforme un patrimoine professionnel en patrimoine privé. Elle se prépare comme une restructuration patrimoniale complète, pas comme une simple vente.
Protection
Sécuriser l’avant
Régime matrimonial, protection du conjoint, prévoyance jusqu’à la signature. Une cession dure souvent plus longtemps que prévu.
Revenus de remplacement
Vivre après la vente
Combien vous faut-il chaque année, et d’où viendront ces revenus une fois le salaire de dirigeant arrêté.
Associés et régime matrimonial
Associés et conjoint
Pacte d’associés, droits de préemption, accord du conjoint selon le régime matrimonial et la nature des titres.
Garanties de cession
Les engagements de la vente
Garantie d’actif et de passif, crédit-vendeur, complément de prix : ils pèsent encore sur votre patrimoine après la signature.
Réinvestissement
Réinvestir le prix
En architecture ouverte, par poches : ce dont vous aurez besoin bientôt, dans quelques années, et pour vos enfants.
Transmission
Transmettre en même temps
Donation de titres avant cession, démembrement, pacte Dutreil quand l’entreprise reste dans la famille.
Une approche interprofessionnelle
Chacun garde sa mission. Nous coordonnons la stratégie d’ensemble.
| Intervenant | Sa mission | Ce que nous faisons avec lui |
|---|---|---|
| Conseil en cession | Valorisation, recherche d’acquéreurs, négociation | Prix net attendu et calendrier alignés sur le plan privé |
| Avocat | Protocole de cession, garantie d’actif et de passif, structuration | Choix de la structure arrêté avant la signature |
| Expert-comptable | Comptes, éléments de valorisation, audit de l’acquéreur | Chiffrage des scénarios en net |
| Notaire | Donations avant cession, régime matrimonial | Donations calées sur le calendrier de la vente |
Étude de cas
Vendre à 62 ans, vivre de ses revenus ensuite
Situation illustrative, présentée pour montrer la démarche. Elle ne décrit pas un client réel.
- Bilan patrimonialValeur indicative de l’entreprise, dettes, régime matrimonial, besoin de revenus à vie.
- Scénarios comparésTrois scénarios comparés en net : vente directe, apport-cession, donation partielle avant cession.
- PréconisationsStructure retenue, calendrier aligné sur celui de la vente, plan de réinvestissement par poches.
- Mise en œuvreL’avocat et le conseil en cession négocient, le notaire passe les donations, le prix est réinvesti.
- Suivi annuelRevenus versés, poches rééquilibrées, garantie de passif suivie jusqu’à son terme.
Questions fréquentes
Avant de prendre rendez-vous
Mon acquéreur est déjà trouvé. Est-il trop tard ?
Pas forcément, mais certaines options, comme la donation avant cession, ne sont plus possibles une fois la vente trop avancée. Plus tôt nous intervenons, plus il reste de choix.
Le conseil en cession ne fait-il pas déjà ce travail ?
Il vend l’entreprise au meilleur prix. Nous nous occupons de ce que devient ce prix dans votre patrimoine. Les deux missions se complètent.
Faut-il forcément une holding ?
Non. L’apport-cession est intéressant si vous avez un projet de réinvestissement dans des activités économiques. Si vous avez surtout besoin de liquidités, ce n’est souvent pas le bon outil.
Je veux céder à mes enfants.
Il s’agit alors d’une transmission familiale : pacte Dutreil, donation-partage, équilibre entre les enfants. Voir la page Famille qui transmet.
Pour aller plus loin
Un cas proche du vôtre, en quatre pages
Une étude de cas détaillée, de la situation de départ au suivi : le diagnostic, les préconisations étape par étape, les points de vigilance et les questions à vous poser. Envoi gratuit par e-mail.
Premier rendez-vous
Commençons par une découverte patrimoniale.
Une heure pour comprendre votre projet de cession et ce que vous attendez de l’après. Le plus tôt est le mieux.